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GMGC2016 | 巅峰对话:游戏服务商眼中的Game2.0

  • 产品时间:2022-09-21 00:57
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简要描述:网报导,由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于3月7-9日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以Game2.0:创意好比效忠玩家为主题,更有了众多业内精英前来参予。 8日下午,来自任玩堂的CEO张广宇,阿里云游戏事业部总经理孙磊,爱贝云计费CEO丘越崑,亿动广告传媒首席产品官黄凯文,热云数据CEO白冬立,娜迦CEO朱研在泛娱乐主题峰会就游戏服务商眼中的Game2.0这一主题展开了交流。...

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本文摘要:网报导,由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于3月7-9日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以Game2.0:创意好比效忠玩家为主题,更有了众多业内精英前来参予。 8日下午,来自任玩堂的CEO张广宇,阿里云游戏事业部总经理孙磊,爱贝云计费CEO丘越崑,亿动广告传媒首席产品官黄凯文,热云数据CEO白冬立,娜迦CEO朱研在泛娱乐主题峰会就游戏服务商眼中的Game2.0这一主题展开了交流。

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网报导,由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于3月7-9日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以Game2.0:创意好比效忠玩家为主题,更有了众多业内精英前来参予。

8日下午,来自任玩堂的CEO张广宇,阿里云游戏事业部总经理孙磊,爱贝云计费CEO丘越崑,亿动广告传媒首席产品官黄凯文,热云数据CEO白冬立,娜迦CEO朱研在泛娱乐主题峰会就游戏服务商眼中的Game2.0这一主题展开了交流。页面转入GMGC2016专题报道页面转入GMGC2016大会现场直播▍以下为对话国史丘越崑:我们给开发者获取原始的互联网上的,向用户花钱的整体解决方案,12年开始转入这个行业,是当时最先转入的之一,客户数有1万2千家左右,发展速度也蛮快的,从游戏和泛娱乐角度来讲,像游戏之外比如视频和其他更加多产品我们在做到伸延。

朱凯文:在中国海外游戏营销方面做到的规模较为大的一家代理商,我们专心的是游戏的研发跟发售方,老大他们需要提升收益方面的一站式代理,接入80多家渠道,我们服务较为大的品牌公司有好多家公司,也期望通过这次的传授需要协助我们理解同行,需要做更大的双赢。孙磊:我是来自阿里云的,我们是一家云计算的公司,从云计算本身大家很确切它分成两个部分,第一部分就是云,云给大家获取更好的就是平时用于的基础设施,比如说我们的服务器,我们的数据库,还有我们的网络上的,还有安全性方面的,获取一整套的解决方案,更加最重要在计算出来两个字,今天获取云服务的最后目的是未来给计算出来获取更加有价值的事情,在计算出来上面我们期望把阿里这十几年在大数据方面分析和运营的能力运送出来,协助我们在游戏这个场景上,在游戏运营或者市场营销阶段可以协助他们带给更大的价值。我们做到的最核心的就是两件事情,一个是云,第二个是计算出来,做到云是未来整个大数据的运营和大数据的分析。

白冬立:大家好,我是白冬立,我们是一家年长的公司,刚正式成立两年左右的时间,我们主要做到大数据分析和服务的一家公司,面向游戏这个行业协助游戏的发售、CP甚至游戏整个产业链的上下游获取大数据分析的服务,累计到目前为止的话,早已为多达三千家以上业界的公司获取大数据分析的服务,也为多达一百家以上的发售公司来获取广告效果监测这样的服务,基本上国内大的厂商也都是我们的客户,今后业务发展的一个重点方向也是期望需要协助当前这个游戏的环境,需要协助他们有效地提供一些更加精准的客户,协助他们去分析很贵重的客户,他们的用户不道德是如何的,如何协助他们作好用数据的方式作好运营。朱研:大家好,我是朱研,我们公司也是很年长的公司,正式成立两年,我们专心于移动安全性,当然这儿不谈了,因为赵总早已谈了,我来这只不过是很期望跟各位toB的同行讨论一下我们的安全性技术否可以中用解决问题移动用户的改版的痛点上,而且跟大家共享一下我们这个技术的构建和成果。张广宇:坚信大家都听闻过这样一个故事,就是说当年美国西部有一个淘金热,大家都去西部淘金。

一个人在淘金过程中,有可能他手不利索有各种各样原因就没有淘到,或者比别人劣很多,他忽然看看,如果灰溜溜回来不好,想起一个做生意,淘金的地方买水,最后他的做生意多达了绝大部分淘金的人所赚的钱,这个故事跟都说的几位做到的事情类似于。刚才大体谈了一下自己怎么做的,但是都说的下面有很多游戏商或者这一类的行业相关者,他们认同关心明确我来跟大家怎么合作,我怎么跟你接入,怎么跟你合作这个服务,第二个就是你们这个卖水的人到底赚到多少钱,比如一年的营收是怎样的数量级还包括利润,透漏到什么程度就透漏到什么程度,大家认同关心这件事情。丘越崑:你回答了一个十分险恶的问题,当时从12年国内整个智能手机普及之后我们开始转入这个行业,买水这件事情是一个所学,是苦活,也是累活,因为要做到能量累积的工作才能做充足好。开始是不赚的,开始要花上很多时间,随着时间的伸延,不会渐渐开始,IP认同是赚的。

另外从这几个人看,我们做到中间服务的公司,实质上也能看见行业的过程,就像手机游戏来讲,你能看见究竟是快速增长,市场的可怕期,市场的加热期,到现在竞争白热化的状态。我们看见大量的开发者,很多人进去,很多人过来,他们登记我们的服务,高峰期的时候一天有将近五百个合作伙伴的登记,到今天为止还是维持一百为单位,你能看见行业中到今天为止随着行业的兴盛衰败,有人进去,有人过来,我们做到平台服务公司的话回来行业的发展走,不管这个行业谁在转入这个领域,只要有用户市场需求,只要有市场需求,就把手上这件事情作好,快一点而已,但是我不愿等。

张广宇:去年有多少流水?丘越崑:几十亿。张广宇:我总结一下,下面开发者想要跟您合作是一个公开发表登记的平台,终端SDK就能登记了,现在很多东西跟您是冲突还是增进?丘越崑:增进,市场上方式越少对我就越不利,光有这个能力的话,大家用于它还有很多设施体系,我腊的事情就是说市场上有这些好东西,我需要把所有好东西包以后用很低的价格送往你面前。张广宇:如果有计费的市场需求去找您就对了。朱凯文:我坚信大家会对我下一句话记下来或者公开发表,多达25亿,因为十年专心在移动营销方面这个领域。

我们楼下有个展位,你们便利去参观很更容易找到我们的色调是红色的主题,在这方面可以跟BD团队接入,他们不会有小课堂,11点和3点有较为集中于的课堂,其他时间也旋即需要一对一或者一对多详尽介绍一下怎么接入,形式很非常简单,我们作为一个一站式的营销平台,营销代理,只要一个非常简单的登岸,一个帐号老大你进,你就可以动态看见你所运营的或者发售研发的游戏,在八十多家渠道还包括脸书、推特,全世界各地80多家渠道,动态投入有所不同的展现出,特别是在营收方面的。中国海外做到游戏应用于推展,国内做到品牌。

张广宇:这个是什么概念呢?怎么叫作品牌呢?朱凯文:比如可口可乐品牌广告,不做到效果类的广告,有可能大家告诉效果类广告不是靠平台技术做到的。三大渠道必须API深度的接入,像刚才也说道了云架构,比如阿里云,必须靠累积真材实料做到竞争,对于我们来说做到持续的、专心的移动营销公司更加侧重这类的商业行为。

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孙磊:首先第一个说道数字,因为阿里云本身是集团上市的一部分,我这里不方便说道这个数字,感兴趣的话可以看集团的报表,有专门针对阿里云数字的透露。第二个问题,今天阿里云可以在Game2.0阶段协助客户做到什么事情,14年、15年的数据来看看见了整个游戏行业再次发生了相当大的变化,接下来看见了几个变化,从阿里云这家公司来看找到有几个十分明显的变化,第一个就是我们Game2.0的阶段不会比之前它的拒绝的技术改版,技术能力拒绝更加强劲,原本更好是休闲类的,或者卡牌类的,对技术拒绝不是尤其低,但是今天对于技术的拒绝十分低。很多游戏在技术上,之前看了一下90%的游戏都杀在技术这个环节,特别是在未来大家看见游戏大大在细分化、精品化、重度化,大家看见游戏公司对技术的拒绝更加低,在这一点上阿里云在今年,大家告诉阿里云专门从事云计算是国内第一家,我们做到了六年多时间,第一件事情除了之前给客户获取平稳的产品和优质的服务之外,在16年我们也是对技术的拒绝更加低,我们又不会把阿里云技术能力展开输入,因为有两千多员工,85%以上都是技术人员,期望用这个能力协助我们的游戏公司,经常出现问题的时候可以协助客户。

如果有十分最重要的客户,我们都可以去您的公司和您一起探究。在阿里云有一句话就是没技术解决不了的问题,我们也不愿和游戏客户更进一步走,这是我刚才说道Game1.0,2.0的变化就是对技术拒绝更加低。我们找到对产品的创意更加低了,今天一个顺利的产品认同原本没一模一样的产品,都会有自己的微创意,不会有更加多的创意,这个过程中必须很多数据的承托,上一款顺利的游戏对哪些数据拒绝更佳,阿里云在16年我们也不会把我们大数据分析的能力运送出来。

我们最近也在做到一些交流,看能无法有一些了解的合作,游戏的这个场景,阿里云是较为擅长于的,但是我们不愿把能力运送出来,和我们的合作伙伴给游戏客户获取更佳的建议。第三个,我们看见它对于运营的创意也更加低,传统的大家告诉放一款产品联系我们的渠道,联系我们这种传统的应用于商店这些方式做到这件事情就可以了,但是今天如果一款产品想要获得相当大的顺利必须有很多融合的点,比如品牌上的合作,有些创意,还包括传统渠道的一些软甚广资源的投入,怎么样可以投入更好的资源,这个也是接下来做到的,阿里云在16年也是整个游戏方面十分最重要的一个策略,今年统合集团所有的资源,和游戏涉及的资源,助力游戏客户运营的工作。

比如未来有一个很好的点,比如电商和游戏怎样的融合,今天有很多资源是没对外开放出来,没做到合作的。去年双十二做到了游戏嘉年华的活动,当时参与了有六款游戏,最后的效果是非常明显的,大家可以看一下我们外面报告的数据。所以这些是我们未来可以做到的。某种程度还有阿里影业、阿里文学,这是内部。

外部也不会像冷云这样的公司还有很多这样的合作伙伴,不会有很多这样的融合,我们期望我们可以把这些资源整合一起,对于我们游戏客户本身在运营上不会有更加多的创意。在16年也能给我们游戏客户在Game2.0的阶段运营上有一些新的救赎,期望在这些方面有更大的进展。在16年我们不会环绕着Game2.0的变化,技术的拒绝,产品的拒绝,对运营的拒绝,通过这三点统合集团的优点协助客户更佳的往前发展。白冬立:刚才说道得十分好,有一块讲解到数据在游戏环节当中充分发挥的价值,从数据角度来说的话,我们需要为Game2.0这个时代,为这个游戏公司做到一些什么事情。

首先说道到游戏发售这个环节的第一步,用提供这一方面,我们作为一家第三方数据公司,只不过看见游戏发展的形势,大家也需要感觉得到,整个用户提供的成本是更加低的,甚至是说道对于一些发售公司它拿的游戏有可能在上线之后就只放安卓,不放IOS,所以在用户提供这个环节是更加慎重的,不管什么评级的游戏,其中有一个产品在用户提供这个环节老大他做到效果的监测,我们现在接入国内一百多家广告平台,需要协助我们广告主去监测,效果如何,刚才提及有作弊,甚至有一些刷量的情况,协助发售公司和广告主节约广告推展的成本。而转入到运营这个环节,我们也看见各大发售公司它对于数据这方面也是更加推崇的,上周我仍然在外面造访客户,在广州,在深圳,造访了一些很好的发售公司,我找到他们在企业自己的内部,对于自己内部数据系统的建设,只不过都累积了十分多的经验,还有我们都没想起的点。这些来之不易的用户,如何让他们在游戏当中持续的去投放,持续去花钱,这个是他们十分在乎的。从数据这个角度来说,只不过需要协助产品经理或者运营经理在一定程度上协助他们作好这个运营,而我们从第三方数据公司的角度来说,我们累积了十分多的数据,而这些数据跟我们的这些合作伙伴和客户的数据去融合,然后我们把统合过的一些信息孤岛,统合在一起的数据,用产品的方式跟企业内部的数据,和本身的用户结合一起,来去协助他们做到运营。

现在显然的话,只不过起着的效果还是十分不俗的。荐个例子,我们协助我们这些发售公司去做到一些收费用户萎缩的预测和预警的产品,当它有这种大额用户萎缩偏向的时候做到预警,还有一些模型,针对性的去做到。

目前我们来看的话协助我们很多客户在提高它的用户生命周期,还有IOTV起着十分明显的效果。第三块就是又回去说道用户提供这块,而现在很多的发售公司只不过十分在乎我如何用我受限的资金投入,提供更加精准的用户,这方面来说也做到了尝试,我们做到的还是协助他们去如何通过同类型的产品,用户展现出是如何的,去老大他做到一些洞察,协助他在推展的决策方面做到一些承托。

最后说道到营收这个方面的问题,我们正式成立两年的一家公司,我们上一轮融资完了之后,我们只不过在营收这个方面没过于多的预期。从今年开始的话,我们在产品差异化这个方面,只不过大数据特游戏只不过需要产生一定的化学反应的,我们也对于今年大数据在游戏这个行业能无法赚到到钱维持十分悲观的态度,坚信下次共享的时候有一个失望的答卷。张广宇:如果我跟您合作,收费方式是怎样的?白冬立:在这块来说,我刚才提及我们现在跟国内一百多家发售公司合作的话,合作的方式是以年费的方式去合作的,因为我们的人手是受限的,我们不是一个劳动密集型的产品。第二块也跟行业的一些上游公司,比如跟渠道的公司合作,这个有可能以这种大数据能力的方式,跟他们展开的合作。

张广宇:未来不会出有报告之类的是吗?白冬立:当时正式成立之初,友商也不会放一些报告,我们内部也不会做到很多数据分析,不过之前我们在这方面的确有所缺乏,我们目前为止这些报告更好是服务于我们自己的企业合作伙伴。朱研:刚才主持人说道收益,我整体来考虑到这个问题如何谈这个事,我不能说道两句话,一般来说来讲做到2B做生意的,一般来说来说都较为厌,较为累官,这是我自己从业几年来自己最深刻印象的感觉,我坚信都说的同行认同对我这个感觉更加深了,因为他们都做到的十分好,认同就越熟知的时候是就越厌的,就越熟知是越爽的,爽的感觉认同是十分好的。关于Game2.0这个众说纷纭,只不过对我来说,我们是一家纯粹做到技术的公司,我们跟客户展开交流的时候,当然最开始我们是做到稍安全性的,初期是理解客户的安全性市场需求和业务是不是问题,如果说你做到安全性要跟业务不搭乘的话,你做到的话也无法解决问题它的问题。所以跟客户交流当中,理解了很多用户的痛点,尤其像刀塔传奇、捕捞的客户交流的时候,客户在递归的问题上十分注目,刚才几位同行业谈了,提供一个用户一挺艰难的,或者成本一挺低的,如果因为递归问题造成折断了,十分惜,因为现在VIP客户提供成本高约好几百块钱,这是我听得游戏客户跟我说道的数据。

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那个时候开始考虑到如何去解决问题这个改版的问题,只不过反过来想要,Game2.0我实在有一个特点就是灵活,灵活是灵活研发,灵活上线,灵活运营,还有一个是灵活赚,急忙把钱摸过来。都想要慢,如何才能让游戏开发者或者CP慢一起,所以想要这个问题的时候使用传统的思路去解决问题,实在又敢,像阿里这种企业可以有资格教育用户,你得按照我的框架研发,但是我们是一个新的公司,没这个资格,也没这个计划做到那么宏伟的事情,我们自己把我们之前的安全性技术重制到改版的平台上,用户不插手研发的情况下,就可以构建改版这个目的,让用户没过于多的感官。所以给我整体的感觉Game2.0核心就是要慢,要充足的灵活才可以。

张广宇:刚才大家谈及Game2.0,这个也是我们整个大会的主题,也是我们对话的主题。Game2.0就是GMGC组委会对近期行业动向的一个众说纷纭,就是一个定义,什么叫Game2.0,第一就是指融合,整个游戏行业从15年有一个相当大的变化,就是融合,重新加入了很多新的东西,比如像泛娱乐重新加入,明确一点影游同步,还有鱼游对话,第二就是新的技术层出不穷,什么VR、AR,整个这一套东西下来游戏行业变得没以前那么纯粹了,但是更好的一些可能性就不会不存在。

比如说像我这边做到媒体的话,早期用户看见文字就不够了,后来说道敢要看那么多图片,但是近两年来你把文字、图片给玩家看,然后又说道期望看见视频,只不过用户的拒绝在大大提升,而且以前的游戏用户较为更容易去找,给你想到进击视频非常简单的东西就行了,现在的用户因为做到了相当大的扩展,现在早已六七亿了,所谓大众的用户期望看见像娱乐简化的内容,像影游同步的内容。同时游戏行业也经常出现了一个问题,手游经过了三四年的高速发展以后,尤其从去年下半年感觉有一点冻,有一句诗,春江水暖鸭先知,周边服务体系的这些公司需要更加慢感觉到这个市场的变动,我想问一下,Game2.0时代大家怎么看手游行业向上发展的势头,是一段时间的盘整,还是之前发展太快了有一些下降,还是说道还是向下,只是趋势有所不同了。朱凯文:我特别强调的不是为了慢,是为了强劲和长久。我们找到手游的统合早已到一定阶段了,很多公司开始想起而不是靠慢了,靠快抢细分亮点的机会不多了,统合之后这些早已略为有一定规模的公司如何维持强劲。

张广宇:竞争显然更加白热化了,过于慢的话不会会被竞争对手压下去了。朱凯文:既得利益的公司更加想要如何维持强劲的,维持长久,单看一个游戏的阶段需要如何赚到更加多钱这早已是第一步了,更加最重要的是多的话有四五部游戏发售,甚至更加多,在整个盘子来看,一年下来它有几十款游戏,在一部游戏的一个玩家,需要在这个游戏中消费很多,但是绝大多数玩家并不是消费很多的,有可能在这一年内,几十个游戏里边,有可能有某一类型的游戏更为具备低价值的,绝大多数游戏并不低价值,通过DMP还有其他方面云架构的后台,还有缴纳信息,整个连贯性早已从单个团队运作,甚至它有的游戏玩家尽管不收费,但是他在构架整个游戏生态的时候起了相当大起到,朋友圈是来卯人气,希望对战,提升游戏的趣味性,他也在考虑到跳过单个游戏的价值来看,他们想要怎么做长久的强劲。

张广宇:所以是系统化的工程。丘越崑:我还有点发言权,交易数据我看了五年,下半年的确再次发生了很有意思的变化,从13年到15年左右,大多数游戏团队在高峰期的时候超过一万左右,从数据后台看是这样的,去年年初左右,有大量的公司离场。实质上是这样的,当时在13年、14年的时候,游戏正处于低活跃期的时候,终端正处于高速快速增长的时候,当时的驱动力是智能设备的增长量,年终到了平衡点,所以当市场没追加的时候,初始用户来临的时候,质量较为劣的产品,到今天早已沦为骨灰级用户了,这样的用户对产品市场需求截然不同,不是给我一个游戏冷笑话三天就可以,而是必须给我一个有故事情节,有充足多的人,有高品质,有强劲画面,里面有有趣的数字系统等等,他的拒绝水准提升。

从去年下半年开始我们看见还在市场上存活的游戏公司都是资源整合型的,仍然是项目制为了,以前仅有是研发居多,而到今天这些人反而次要的,到今天还能存活在今天的游戏公司的话,必须有原始的市场策略,原始的产品定义手段,还包括对用户整个的运营体系才有可能存活。刚才说道到这里,是现实的得作出一款高品质的产品,同时得有很高的市场营销能力,同时有高超的运营技巧的公司,才能存活递归。好事情,对用户来说是好事情。张广宇:像过滤器一样。

丘越崑:今天召开是谈干货的,还有很多小的游戏团队和公司,今天小团队怎么需要较慢到Game2.0的状态呢,我的建议是这样的,我之前看见活到今天的团队是花上了很多时间,较慢剽窃性的团队到今天为止风险也很高,到今天真为得静下心来用时间换空间,最后作出高品质产品,以高品质产品招揽充足资源,压制市场,这个是今天小团队的唯一生存之道。更好GMGC2016大会报导,尽在网!。


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